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五十強成分水嶺 弘陽贏得發展先機

文章來源:弘陽 2020年07月07日 09:12

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  摘要 :行業增速放緩與疫情影響疊加,加快了各梯隊房企的分化??硕鹧芯恐行恼J為,資源將加速向優勢企業集聚,行業集中度將繼續走高,TOP50正在成為房企規模發展的重要分水嶺。

  行業增速放緩與疫情影響疊加,加快了各梯隊房企的分化??硕鹧芯恐行恼J為,資源將加速向優勢企業集聚,行業集中度將繼續走高,TOP50正在成為房企規模發展的重要分水嶺。

  弘陽與行業大勢同頻共振,贏得了發展先機。在《2020上半年中國房地產企業銷售TOP200排行榜》中,弘陽名列全口徑銷售金額第46,排名再攀新高。也是弘陽在中國房地產500強測評名列47之后,再一次躋TOP50。

  

  兩大權威榜單的背書,證明弘陽無論綜合實力還是銷售業績,都已經穩居全國50強,并且還有進一步發展的巨大潛力。

  戰略聚焦:巨大的結構性動能

  雖然房地產行業增速在放緩,但是今后5到10年,都市圈和城市群將會加快發展,這是一個巨大的結構性動能。有研究表明,都市圈建設每年能夠為全國經濟增長提供至少0.5到1個百分點的增長動能,為中國的中速高質量發展提供了有利支撐。

  弘陽敏銳地捕捉到這一趨勢,提出了“做透大江蘇、深耕長三角、布局都市圈”的戰略布局,從拿地開始就堅定地貫徹這一戰略,為弘陽的業績增長提供了堅實保障。

  

  安慶?弘陽廣場 效果圖

  

  弘陽 徐州?大都會 實景圖

  

  弘陽 南京?昕悅尚宸 實景圖

  戰略的本質是選擇。弘陽拿地堅持“三個聚焦”:聚焦核心區域、聚焦核心城市、聚焦主流市場。比如:在弘陽現有土地儲備中,江蘇和長三角整個土儲面積達到83%;一二線城市土儲面積達到81%;針對剛需剛改占到整個土儲產品的93%。

  

  前兩個聚焦,是弘陽自身優勢與都市圈、城市群發展趨勢的結合。第三個聚焦,則是弘陽對主流置業客群的精準判斷。 特別在面臨突如其來的疫情時,“三個聚焦”拿地策略,保證了核心城市和都市圈的剛需改善項目占主流,最大程度減輕了疫情的影響。今年上半年,弘陽在多個核心城市和區域的銷售面積、銷售金額、銷售套數,均位居行業前列。在《2020上半年中國房銷售業績TOP100》榜單上,弘陽的銷售面積排名41,創下歷史新高。

  

  營銷“抗疫”:千方百計做大流量池

  聚焦主流市場、以剛需改善產品為主的弘陽,某種程度上可以說是“流量經濟”。所以弘陽面對疫情時,在營銷端千方百計做大流量池,將線上公域流量有效變現為銷售額,同時搭建私域流量平臺進行導流。

  【弘2月】春節后,弘陽第一時間上線了“弘想家+”線上購房中心。同時,全國百盤聯合弘客通推出了“六大特惠,無憂購房”線上活動,共同做大私域流量平臺。

  【弘3月】弘陽地產聯手弘陽商業、弘陽家居,制定了以打通線上線下流量為目標的“陽春行動”。以抖音為主陣地,先后推出“3.8女人節‘價’給你”、“享春風,煥新家”、“陽春行動?抖IN弘陽”直播特賣等活動。僅全國住宅項目的線上認籌貨值,就接近兩億元。

  

  【弘4月】大規模推動全國聯動的營銷活動,從線下聚合流量。4月伊始,推出“賞春季”主題活動,創下三天8億認購,長三角四大區域單日來訪破萬的記錄。

 

  【弘5月】在集團24周年司慶月里,針對不同客群的訴求,推出了“江南春不晚”攝影大賽、“新青年置業計劃”、“今夜正當弘,夜場不打烊”房產夜購節等一系列營銷創新活動。

  “江南春不晚”攝影大賽,覆蓋長三角、華中、西南等全國區域,打卡近30個城市55個項目,吸引了萬名弘陽業主參與?!靶虑嗄曛脴I計劃”挖掘城市新青年的住房痛點,傳達出弘陽為每一位城市奉獻者帶來更好置業體驗的誠意?!敖褚拐敽?,夜場不打烊”的房產夜購節特惠活動,則是百盤齊發,為不同置業需求的家庭提供真正適配的產品,僅在五一小長假期間就勁銷20億。

  

  【弘6月】沖刺630,線上線下全面燃爆。在線上,拿出萬套房源與京東攜手推出618盛購狂歡活動。在線下,借勢全國熱議的夜經濟,推出“萬家煙火”活動。以深夜食堂、潮玩夜市等多種形式,讓弘陽全國的售樓處變成了不夜城。

  

  最終,弘陽在6月份的單月業績超百億。2020年上半年以前所未有的艱難開端,以眾志成城的百億佳績取得階段性勝利。

  品牌坐標:大誠大美是弘陽

  上半年,弘陽面對巨大的疫情壓力,動用各種品牌和營銷方式,確保完成業績目標。如果從品牌的維度梳理復盤,會發現其中有清晰的邏輯。 該邏輯可以提煉為一個坐標軸。橫軸,是弘陽地產的核心理念:誠者筑城。

  

  弘陽 張家港?云筑 效果圖

  弘陽的剛需改善產品占主流,在營銷上本來就追求直效,疫情壓力放大了這一訴求。所以弘陽上半年有很多營銷動作,是全國項目聯動,用各種形式突出性價比和優惠,吸引置業客群的關注。一句話概之:用弘陽最大的真誠,邀請大家關注我們的項目??v軸,是弘陽的價值主張“探索生活美學”。

  五十強成分水嶺 弘陽贏得發展先機

  弘陽 佛山?博愛湖一號 實景圖

  5月的“江南春不晚”攝影大賽、6月的萬家煙火不夜城,從活動的名字意境到內容設計,都傳達出弘陽對生活美學甚至城市美學的思考。

  追求直效的“誠”與講究意韻的“美”并不矛盾。誠是美的底色,美是誠的升華。誠與美形成的坐標,有著從產品到品牌的完整邏輯,是一個極具指導價值和錨定作用的坐標體系。弘陽上半年的驕人業績,初步印證了這一體系的活力。大誠大美,正在成為弘陽獨特的差異化標簽。


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